Мы используем cookies в соответствии
с Политикой конфиденциальности
с Политикой конфиденциальности
Настроить
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.
Обсудим
задачу?
задачу?
Подбор руководителя отдела продаж B2B за 1 неделю
Подбор персонала
АКАДЕМИЯ ФИНАНСОВ И БУХГАЛТЕРИИ | ОБРАЗОВАНИЕ
Задача:
Найти руководителя отдела продаж для запуска нового B2B-направления — с навыками активного поиска клиентов и готовностью развивать направление с нуля.
Ситуация:
Компания открывала B2B-направление и нуждалась в сильном руководителе продаж. Сложность была не в рынке кандидатов — а в стартовых условиях: первоначально компания предлагала нерыночную мотивацию для специалиста такого уровня. Нужно было найти человека, который закроет задачи бизнеса, и при этом выстроить модель мотивации, финансово выгодную для собственника.
Ключевые показатели:
- Нерыночные условия на старте — сужали воронку сильных кандидатов
- Позиция требует экспертизы в B2B-продажах и навыков самостоятельного развития направления
- Срок — 1 неделя
Решение:
Параллельно запустили три канала поиска: hh.ru с отбором по портрету, собственный кадровый резерв и холодный поиск. Просмотрели 334 резюме, провели 23 первичных интервью и 2 финальных встречи с заказчиком. На старте скорректировали условия найма — привели мотивацию к рыночному уровню таким образом, чтобы это оставалось выгодным для собственника. Вывели финального кандидата на адаптацию и сопроводили в период обучения.
Результат:
- Закрыта 1 позиция за 1 неделю
- Кандидат максимально соответствует ожиданиям заказчика
- Мотивация пересобрана: выгодна и специалисту, и собственнику
- Сотрудник выведен в работу и прошёл адаптацию
Через пересборку модели мотивации. Часто дело не в том, что компания не может платить рынок — а в том, что структура оплаты выстроена невыгодно для кандидата. BYTIME помогает найти баланс: привести условия к рыночным для специалиста, не увеличивая фиксированную нагрузку на собственника.
Как найти сильного руководителя отдела продаж, если бюджет ограничен?
Профиль принципиально другой: РОП должен не только продавать сам, но и выстраивать процессы, управлять командой и брать ответственность за результат направления. На этапе подбора BYTIME отдельно оценивает управленческий опыт, навыки самостоятельного развития направления и мотивацию к росту — а не только историю личных продаж.
Чем руководитель отдела продаж отличается от менеджера по продажам при найме?
Да, при условии чёткого портрета кандидата, параллельной работы по нескольким каналам и быстрого принятия решений со стороны заказчика. В этом кейсе именно слаженность на всех этапах позволила выйти на результат за 7 дней.
Реально ли закрыть позицию руководителя за 1 неделю?
На собеседовании BYTIME проверяет конкретные кейсы: запускал ли кандидат направления с нуля, как искал первых клиентов, как выстраивал процессы без готовой инфраструктуры. Навык «построить» и навык «управлять» — разные компетенции, и важно проверить именно нужную.
Как убедиться, что РОП справится с запуском нового направления, а не только с управлением готовой командой?
частые вопросы
Нужен понятный план действий?
Разберём текущую ситуацию и обозначим точки роста.