Мы используем cookies в соответствии
с Политикой конфиденциальности
с Политикой конфиденциальности
Настроить
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.
Обсудим
задачу?
задачу?
Подбор менеджеров по продажам в промышленную химию: закрыли 2 вакансии за 4 недели
Подбор персонала
ПРОМЫШЛЕННАЯ ХИМИЯ
Задача:
Найти двух менеджеров по продажам с узкопрофильной экспертизой в силиконах, силанах, клее и кремнийорганике.
Ситуация:
Компания искала специалистов по развитию продаж в узкой промышленной нише. Найти таких людей на открытом рынке практически невозможно — нужны не просто менеджеры по продажам, а эксперты с глубоким знанием продукта и опытом работы с профильными клиентами. Изначально стоял план закрыть одну позицию.
Ключевые показатели:
- Рынок узкопрофильный — кандидаты не лежат на hh.ru
- Требования: знание продукта + навыки переговоров + собственная база клиентов
- Срок — 4 недели
Решение:
Запустили параллельно несколько каналов поиска: публикация на hh.ru с отбором по портрету, холодный поиск, хантинг из компаний-конкурентов и собственный кадровый резерв BYTIME. Просмотрели 379 резюме, провели 22 первичных интервью и 6 финальных встреч с заказчиком. Оценивали не только знание продукта, но и переговорный опыт, клиентскую базу и готовность быстро выйти на результат. Вывели кандидатов на адаптацию и сопроводили в период обучения.
Результат:
- Закрыто 2 позиции вместо запланированной одной
- Оба менеджера — с узкопрофильным опытом в химических компонентах
- Собственная база кандидатов и навыки переговоров на японском и китайском
- Срок закрытия — 4 недели
Через активный поиск и хантинг, а не через ожидание откликов. В узких нишах большинство сильных кандидатов уже работают и резюме не размещают. BYTIME использует холодный поиск и прямой выход на специалистов из компаний-конкурентов — именно этот канал даёт результат в профильных отраслях.
Как найти менеджера по продажам в узкоспециализированной нише?
В технически сложных нишах — рискованно. Менеджер без знания продукта теряет до 3–4 месяцев на погружение и часто не выходит на результат вовсе. В этом кейсе принципиальным требованием был именно профильный опыт — и оба нанятых специалиста ему соответствовали.
Можно ли нанять менеджера по продажам без опыта в конкретной отрасли?
В стандартных нишах — 30–50 резюме. В узкопрофильных — воронка длиннее: в этом проекте из 379 просмотренных резюме до финала дошли 4 кандидата. Качество на выходе обеспечивается именно глубиной отбора на каждом этапе.
Сколько кандидатов нужно рассмотреть, чтобы закрыть одну позицию менеджера по продажам?
Зависит от сложности продукта и наличия адаптации. В этом кейсе BYTIME сопровождало выход в период обучения — это сокращает время до первого результата. Менеджеры с готовой клиентской базой и профильным опытом, как правило, выходят на плановые показатели в 1,5–2 раза быстрее, чем кандидаты без отраслевого бэкграунда.
Как быстро новый менеджер по продажам начнёт приносить результат?
частые вопросы
Нужен понятный план действий?
Разберём текущую ситуацию и обозначим точки роста.