Как собрать стабильную команду продаж с первого раза: кейс BYTIME для B2B-компании

Мы используем cookies в соответствии
с Политикой конфиденциальности

Настроить

Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.

Основные файлы

Всегда включен. Эти файлы cookie необходимы для того, чтобы вы могли пользоваться веб-сайтом и его функциями. Их нельзя отключить. Они устанавливаются в ответ на ваши запросы, такие как настройка параметров конфиденциальности, вход в систему или заполнение форм.

Аналитические файлы

Disabled

Эти файлы cookie собирают информацию, чтобы помочь нам понять, как используются наши веб-сайты или насколько эффективны наши маркетинговые кампании, или чтобы помочь нам настроить наши веб-сайты под вас. Смотрите список используемых нами аналитических файлов cookie здесь.

Рекламные файлы

Disabled

Эти файлы cookie предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей онлайн-активности, чтобы помочь им предоставлять вам более релевантную онлайн-рекламу или ограничить количество просмотров рекламы. Эта информация может быть передана другим рекламным компаниям. Смотрите список рекламных файлов cookie, которые мы используем здесь.

подписаться на рассылку

Обсудить задач‏‏‏у‏‏‏

политика конфиденциальности

договор-оферта

Открыть cookie-баннер

скачать карточку компании

+7 981 853 96 37

ИНН 540862619705

corp@bytime.agency

ОГРНИП 323470400009977

Обсудим
задачу?

[{"lid":"1772574808691","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u041a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0441 \u0437\u043e\u0432\u0443\u0442?","li_name":"\u0438\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"\u0438\u043c\u044f"},{"lid":"1772573519031","ls":"20","loff":"y","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438","li_name":"\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_inputinrow":"y","li_nm":"\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442"},{"lid":"1772574926790","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438","li_name":"\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u04421","li_req":"y","li_inputinrow":"y","li_nm":"\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u04421"},{"lid":"1772573615941","ls":"40","loff":"y","li_parent_id":"","li_type":"sb","li_title":"\u041a\u0430\u043a \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?","li_variants":"\u041f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u0435\n\u0422\u0435\u043b\u0435\u0433\u0440\u0430\u043c\n\u041c\u0430\u043a\u0441\n\n","li_nm":"\u041a\u0430\u043a \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f?"},{"lid":"1772574969043","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"sb","li_variants":"\u041f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u0435\n\u0422\u0435\u043b\u0435\u0433\u0440\u0430\u043c\n\u041c\u0430\u043a\u0441","li_name":"\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438","li_nm":"\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438"},{"lid":"1772573795298","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441","li_rows":"4","li_name":"\u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441","li_nm":"\u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441"},{"lid":"1772575109132","ls":"70","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ws","li_rows":"1"},{"lid":"1772573969636","ls":"80","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u042f \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0444\u0435\u0440\u0442\u044b \u0438 \u0434\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.","li_name":"\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443","li_req":"y","li_nm":"\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443"},{"lid":"1772573974275","ls":"90","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u0414\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0442 BYTIME","li_name":"\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430","li_checked":"y","li_nm":"\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430"}]

Как собрать стабильную команду продаж
с первого раза

Подбор сотрудников

B2B-СЕРВИСНАЯ КОМПАНИЯ

Задача:

Сформировать стабильную команду продаж после трёх неуспешных наймов подряд.

Ситуация:

Компания трижды нанимала менеджеров по продажам — и трижды теряла их. Каждый раз цикл начинался заново: поиск, собеседования, адаптация, увольнение. Бизнес терял время, деньги и доверие к найму.

Ключевые показатели:

3 неуспешных найма подряд
Подбор велся по формальным критериям — без профиля роли
Нет оценки совместимости с культурой компании

Решение:

Провели глубокую диагностику роли: определили, какой тип менеджера нужен под конкретный цикл сделки и стиль управления. Изменили подход к оценке: добавили анализ мотивации и рисков удержания. Сопроводили адаптацию до конца испытательного срока.

Результат:

Команда продаж работает стабильно больше года
Ни одного увольнения в подобранном составе (один сотрудник ушел по личным обстоятельствам)
Руководитель освободился от повторного поиска
Выстроена система адаптации и мотивации для отдела

смотреть другие кейсы

Чаще всего причина — отсутствие чёткого профиля роли и оценки мотивации. Компании нанимают по резюме, не проверяя, совпадают ли ожидания кандидата с реальными условиями работы и культурой компании.

Почему три найма подряд оказались неудачными?

В этом проекте команда была сформирована в течение 4–6 недель. Стабильность — результат не только подбора, но и выстроенной адаптации. Первые признаки устойчивости видны через 2–3 месяца после выхода сотрудников.

Сколько времени занимает формирование стабильной команды продаж?

BYTIME анализирует мотивационный профиль кандидата, историю смен работы, причины предыдущих уходов и соответствие корпоративной культуре. Это позволяет ещё до оффера выявить кандидатов с высоким риском раннего ухода.

Как оценить риск удержания ещё на этапе подбора?

Да. Методология оценки совместимости и адаптации применима к любым ролям: от линейного персонала до руководителей среднего звена. Принципы одни — меняется только профиль роли и критерии оценки.

Подходит ли этот подход для других отделов, не только продаж?

частые вопросы

Нужен понятный план действий?

Разберём текущую ситуацию и обозначим точки роста.